مقالات متنوعة

كيف تحدد قيمة الإبتكار لخلق مشاريع جديدة

قيمة الابتكار هو مصطلح سنلقي نظرة عليه وندرسه في سياق التفكير في تحليل فرص ريادة الأعمال وخلق المشاريع الجديدة. ضمن هذا، فإن قيمة الابتكار هي العنصر الثامن للفرصة من لوحة تحليل الفرص. ولذا سنمضي بعض الوقت في استكشاف هذا المصطلح اليوم.

 

تحديد قيمة الابتكار

 

لتحديد قيمة الابتكار، ما نتحدث عنه هو أدوات وتقنيات ومقاربات لإدراك أنه قد تكون لدينا أفكار كبيرة ولكن بصفتنا رواد أعمال قد يكون لدينا موارد نادرة. وضمن ذلك، خاصة لرواد الأعمال، من المهم أن تكون فعالاً في استخدامنا لهذه الموارد. ولكي ندرك كيف نقضي وقتنا المحدود وأموالنا المحدودة. إن ابتكار القيمة هو عقلية ذات قيمة خاصة وأداة في سياق منحنيات القيمة للقدرة على فهم طبيعة منافسينا حقًا، وما هي القيمة لعملائنا، وبالتالي، كيف يمكننا التنافس وأين نستثمر.

 

منحنى القيمة

 

منحنيات القيمة هي حقًا أداة لتطوير وتقديم ابتكارات ذات قيمة. إذن منحنى القيمة هو الرسم البياني الذي يقارن بين منتجات أو خدمات معينة في عوامل مختارة على مقياس نسبي من الأدنى إلى الأعلى.

 

قد تكون، عندما ننظر إلى تلك العوامل، أو الميزات أو الفوائد المرجعية، أو نقاط الأسعار أو العلامة التجارية أو الموقع أو الوصول، أو مجموعة متنوعة من العوامل الأخرى التي نعتقد أنها مهمة للعملاء والسوق.

 

"منحنى القيمة" لشركة محاماة

 

عندما ننظر إلى هذا عن طريق المثال يمكننا التفكير في شركات المحاماة. وشركات المحاماة التقليدية يتضح من الخط الأزرق. تقع معظم مكاتب المحاماة التقليدية في مكاتب فخمة للغاية بها فرق كبيرة. إنهم يقدمون منتجًا عاليًا للعمل ولديهم محامون ذوو مؤهلات جيدة للغاية ومتعلمون جيدًا.

 

يأتون بتكلفة. وبالتالي، تعد شركات المحاماة في كثير من الأحيان واحدة من أعلى مستويات النفقات التي يواجهها رواد الأعمال. سواء كان ذلك في التكوين الأولي للمشروع، إلى اتفاقيات التوظيف واتفاقيات التشغيل، إلى براءات الاختراع والعلامات التجارية والعناصر الأخرى، إلى العقود والأعمال والمسائل المتعلقة بالعملاء. لذلك، ولأسباب متنوعة، تحول رواد الأعمال نحو الشركات والأدوات ذاتية الخدمة القائمة على الويب. الخط الأخضر مع هذه الخدمة الذاتية عبر الإنترنت، ليس فخمًا على الإطلاق. 

 

إنهم ليسوا بالضرورة موظفين، فأنت تعمل مع البرامج والنماذج التي تم إنشاؤها بالفعل. قد يكون منتج العمل مناسبًا. لكن من غير المحتمل أن تقترب من مستوى التخصيص والتفصيل والتفكير الذي ستحصل عليه، إذا كنت تعمل مع شركة محاماة تقليدية. ولهذا يكون حاصل ضرب العمل تقريبًا ثلاثة بدلاً من عشرة، بناءً على هذا المقياس. 

 

المحامون، مرة أخرى، يشاركون في تطوير الأدوات، ربما. ولكن ليس الشخص الذي تشارك فيه بنشاط. ولكن القدرة على تحمل التكاليف هائلة، ولهذا السبب نرى أن القدرة على تحمل التكاليف عالية جدًا للشركات القائمة على الخدمة الذاتية على شبكة الإنترنت. ذلك لأنك قد تكون قادرًا على إنجاز أشياء معينة مقابل عشرات الدولارات، أو 20 دولارًا أو 30 دولارًا. ربما 100 دولار أو 200 دولار بدلاً من آلاف أو عشرات الآلاف من الدولارات. 

 

لذلك من خلال هذا المقياس، هذا ما نعنيه بالنظر إلى منحنى القيمة والمقارنة بين مكاتب المحاماة التقليدية وأدوات الويب ذاتية الخدمة لخدماتك القانونية. الآن بين ذلك يوجد هذا الخط الأحمر لما قد تكون عليه شركة العصر الجديد، شركة محاماة حديثة العهد. ربما يكون هذا يمزج بعض عناصر الخدمة الذاتية مع التقليدية. 

 

ربما يكون هذا مزجًا لبعض العناصر الآلية مقابل الإنسان، وقد تقع في مكان ما في المنتصف. قد تكون هناك فرصة لهم للحصول على مكتب، ولديهم فريق، وتقديم منتج عمل عالي تحت توجيه وإشراف المحامي. لكنهم قد يكونون قادرين على القيام بذلك بتكلفة معقولة لأنهم قاموا بتقليص بعض هذه العناصر الأخرى ذات التكلفة العالية. مرة أخرى، هذا مثال لمنحنى القيمة المطبق على بيئة تقليدية جدًا لشركات المحاماة. وكيف يمكنك التفكير في الميزات والفوائد المختلفة ونقاط الأسعار التي قد تكون ذات صلة بالعملاء.

 

قيمة "منحنيات القيمة"

 

الآن، قيمة منحنيات القيمة، هي أنها تمنحنا الفرصة لرسم تخطيطي ووضع بعض الأفكار حول المنافسين على الورق، والتفكير في هذا الرسم الفردي كنقطة لتسليط الضوء على الأماكن التي قد تكون هناك فرص لرواد الأعمال. يمكننا التفكير في التغييرات المحتملة في عروض القيمة. ما يمكننا القيام به لتغيير المنحنى الذي قد ننافس عليه أو حتى نوسع هذا المنحنى وخلق بعض العوامل الجديدة. كما يقترح في مجالات التركيز لرواد الأعمال، وحيث قد نرغب في قضاء وقتنا، إذا كنا نحاول الدخول إلى صناعة جديدة أو سوق جديد.

 

الخلاصة

 

عندما نفكر فيما يجب فعله بمنحنيات القيمة، فإن الجزء التي سنستكشفه هي القضاء والحذف. هل هناك عوامل معينة يمكننا القضاء عليها؟ العنصر الثاني الذي سننظر إليه هو التقليص. هل توجد عوامل على منحنى القيمة هذا يمكننا تقليلها دون تقليل القيمة المقدمة للعملاء بشكل كبير. 

 

عنصر آخر سننظر إليه وهو رفع درجة التنفيذ لدينا ضمن عوامل معينة. ثم أخيرًا، سنلقي نظرة على الإبتكاء والخلق. هل هناك عوامل جديدة يمكننا خلقها؟ لذلك عندما ننظر إلى هؤلاء الأربعة بشكل جماعي، سنقضي بعض الوقت في الحديث عن كل منهم في المستقبل. والتفكير في كيفية تقديم القيمة والابتكار في أهمية استخدام أداة منحنى القيمة.

 

تعليقات

المقالات الأكثر قراءة




حجم الخط
+
16
-
تباعد السطور
+
2
-