بينما نستكشف شروط الطلب، داخل الصناعات، سنلقي نظرة على ما تعنيه في سياق شروط الصناعة. وسنقوم بفحص تأثير شروط الطلب على نجاحك كرجل أعمال.
على وجه التحديد، عندما نستكشف شروط الصناعة، فإن العنصر الأول الذي ناقشناه هو شروط المعرفة، والثاني هو الطلب. وضمن ذلك، من خلال فهم هذين الشرطين، يمكنك تحسين نجاحك، في الصناعات التي تدخلها. في شروط الطلب سوف يكمل مناقشتنا من لوحة تحليل الفرص لعنصر حالة الصناعة.
تحديد شروط الطلب "حجم ومعدل النمو واتساق السوق"
لذلك عندما نتحدث عن شروط الطلب، فإننا نتحدث عن بعض العناصر المختلفة للنظر في الأسواق. نحن نتحدث عن حجم السوق. معدل نمو ذلك السوق. فضلا عن اتساق هذا السوق. نريد أن ندرك أنه لإنشاء مشروع ناجح، نحتاج إلى تلبية احتياجات العملاء بطريقة أفضل ونحتاج إلى القيام بذلك بطريقة مربحة.
مشكلة معلنة جيداً هى مشكلة نصف محلولة
ونريد أن ندرك أن المشكلة موضحة جيدًا، وتعتبر مشكلة نصف محلولة. وعلى وجه التحديد، نريد البحث عن طرق لفهم المشكلات وحل تلك المشكلات المعروفة.
لا نريد أن نفهم فقط الاحتياجات والرغبات الحالية في السوق، ولكننا نريد أيضًا أن نكون قادرين على التنبؤ والتوقع إلى أين يتحرك السوق. وكيف سنكون قادرين على المنافسة ليس الآن فقط. لكن في وقت لاحق، جزء كبير من ذلك هو عنصر من عناصر اكتشاف العملاء، الخروج فعلياً والتحدث مع العملاء المحتملين. لذا أثناء قيامنا بذلك، سيساعدنا ذلك، وكذلك التفكير مسبقًا عندما يحين الوقت لبدء التحدث إلى العملاء المحتملين:
- ما هي الشرائح المختلفة؟
- ما هي المقاسات المختلفة؟
- ما هي الجماهير التي يجب أن نتأكد من مراعاتها؟
التعلم الإلكتروني هو مثال رائع للتفكير في ظروف الطلب. والبنود المختلفة التي تلعب دورها:
- فى البند الاول : يبلغ 4.4 تريليون دولار. أن هناك 1.4 مليار طالب و 62 مليون معلم. أيضًا عدد كبير من أولياء الأمور المؤثرين في قرارات الشراء هنا أيضًا.
- فى البند الثاني: أصبح التعلم الإلكتروني الآن، باعتباره مجموعة فرعية من سوق التعليم، كبيرًا أيضًا، حيث بلغ 91 مليار دولار. كما أن لديها معدل نمو على المدى القريب يبلغ 23٪ سنوياً. لذا، فإن متوسط معدل النمو، خلال عام 2017، هو 91 مليار، بزيادة 23٪ سنويًا.
- فى البند الثالث: هناك عدد من العوامل الأخرى التي تلعب دورًا في فرص السوق وظروف الطلب أيضًا. لكل عنصر ثلاثة 700 مليون فرد. تفتقر إلى مهارات القراءة والكتابة الأساسية في جميع أنحاء العالم.
- فى البند الرابع: ارتفاع تكلفة التعليم. ارتفاع بنسبة 84٪ منذ عام 2000. ارتفاع ديون القروض الطلابية. 1 تريليون دولار.
- فى البند الخامس: مستخدمو الإنترنت، إذا أردنا النظر في التعلم الإلكتروني، فسنلقي نظرة على قمم التعلم في التعليم وسنلقي نظرة على الجزء الإلكتروني من التعليم الإلكتروني وعلى الإنترنت. في البند الخامس، ننظر إلى مستخدمي الإنترنت. أكثر من 2.4 مليار مستخدم على مستوى العالم.
- فى البند السادس: ما هو عدد سكان فى المساحة؟ كم عدد الشركات التي أتنافس معها؟ حسنًا، إذا كنت في أوروبا، فهناك 3000 وحده تعليم الكترونى. فقط في أوروبا.
- فى البند السابع: ماذا عن الأجهزة؟ ماذا عن سهولة وتوافر الأجهزة اللوحية؟ حسنًا، أرى هنا أن ملكية الأجهزة اللوحية للطلاب الأمريكيين قد نمت بأكثر من 250٪. وهو ينمو بسرعة بعد ذلك أيضًا. انا ايضا اريد ان افكر. بينما أفكر في الطلب، حول التوقعات وحول الصناعة.
- في البند الثامن: أرى أن هناك الكثير من الضجيج. هناك الكثير من التوقعات. ربما يكون هناك اعتقاد كبير بأن التعلم الإلكتروني والتعلم عبر الإنترنت سيكون الدواء الشافي لجميع أنواع التعليم. وسوف يحل كل مشاكلنا وفجواتنا. وأريد أن أكون مدركًا لذلك، أريد أن أكون مدركًا لما هذه الاتجاهات، والرغبات، والتوقعات، سواء كانت حقيقة واقعة.
- فى البند التاسع: هناك لائحة جديدة ناشئة.
- في البند العاشر: هناك عددًا مما يُعتبر موضوعات ساخنة لتعلم مخازن التسجيل، ومواقع الإنترنت المفتوحة، والتعليم المفتوح والمحتوى المجاني.
لذلك أرى عندما أنظر إلى التعلم الإلكتروني وأفكر في الطلب على وجود مجموعة متنوعة من الشروط التي يجب مراعاتها. فيما يتعلق، مرة أخرى، بحجم السوق. معدل النمو. تجانس ذلك. فضلا عن العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب. في هذه الحالة، عناصر القدرة على تحمل التكاليف. والوصول إلى الويب. وملكية الجهاز اللوحي. ومعايير الصناعة وتوقعاتها.
عندما أنظر إلى النفقات، فإن هذا عنصر مهم يجب مراعاته أيضًا. اريد التعرف على ما هي المصاريف التي يتم تكبدها على التعليم؟ وأرى هنا، إنها تزيد عن 6 مليارات في السنة. وأرى أن التعلم الإلكتروني ينمو بمعدل أسرع. هذا هو 23٪ الذي أشرنا إليه.
أريد أن أعرف من هو عميلي؟ من يشتري هذه العناصر؟ حسنًا، هناك أربعة عوامل أساسية، يتم تحليلها هنا في تقرير IBIS. هناك سوق من K إلى 12. هناك مرحلة ما بعد الثانوية، وعادة ما تكون سوق كليتك. هناك إنفاق الشركات والحكومة لتدريب الموظفين. هناك أيضًا في الواقع مجموعة متنوعة من العوامل الأخرى. لكن يمكنني التعرف هنا، عبر الرسم البياني الدائري أن 50٪ من الإنفاق يتم في سوق K إلى 12.
ليس من الغريب على أساس أن كونهم يشكلون الجزء الأكبر من السكان. يوجد عدد أكبر من المدارس والعديد من الطلاب، في رياض الأطفال حتى برامج الصف الثاني عشر، أكثر مما يوجد في الكليات. وبهذه الطريقة، لست متفاجئًا بالضرورة بهذا. لكنني مهتم بمعرفة الإحصائيات، وما هي النفقات التي يتم إجراؤها، حتى لو دخلت هذا السوق وأتنافس فيه. ما هي الإيرادات التي يمكن الاستيلاء عليها؟ أريد أيضًا التعرف على كيفية هيكلة الصناعة. وكيف يتم تقسيمها.
◀ العنصر الاول من الجانب الأيسر: المحتوى (Content)
- العوامل المؤثرة هي:
- أنواع الأعمال هي:
◀ العنصر الثانى: أنظمة الإدارة (management System)
- العوامل المؤثرة هي:
- أنواع الأعمال هي:
- الأدوات (Tools).
- التقنيات الذكية (Smart Technology).
وأنظمة إدارة التعلم، والتحليلات، وما إلى ذلك، التي يتم أخذها في الاعتبار في التعلم الإلكتروني.
◀ العنصر الثالث، التوزيع (Distribution)، الذي يمكن القول أنه الأكثر شعبية في الآونة الأخيرة:
- العوامل المؤثرة هي:
- أنواع الأعمال هي:
- دورة تدريبية مفتوحة على الإنترنت(MOOCs )وإختصار لــ (massive open online course).
- بوابات تعلم الأخرى (learning portal).
العناصر الثلاثة سيلعبون دورًا بينما نعمل على خدمة عملائنا. ونحن ننظر في تكلفة التعليم. مستوى التأهيل والمرونة وتجربة العميل.
الجودة التي يتم تقديمها عبر تقاطع هذه المجالات الثلاثة لأنظمة إدارة المحتوى، أنا مهتم أيضًا بجمع الأموال وبالتحديد عندما أنظر إلى هؤلاء المنافسين العديدين في السوق. هل يجمع الناس الأموال؟ هل يحصل الناس على تمويل من أصحاب رؤوس الأموال وأنواع أخرى من المستثمرين؟ وأرى هنا أنهم كذلك. على الرغم من أنها في حالة من التراجع قليلاً. نرى أنه ارتفع في نهاية عام 2010. ولكن مع التباطؤ الاقتصادي الأمريكي والتباطؤ الاقتصادي العالمي، بدأ في التراجع قليلاً.
مع العلم أن العديد من K حتى 12 والعديد من جماهير الكلية. 85٪ رسمياً من الرسم البياني السابق الذي رأيناه لعملائنا. ممولة من القطاع العام. بمعنى أنهم يعتمدون على عائدات الضرائب. بمعنى أنهم يعتمدون على الإنفاق الفيدرالي. لذلك إذا انخفض الإنفاق الفيدرالي. أو إذا انخفضت عائدات الضرائب. سيكون لذلك تأثير على الصناعات المرتبطة والمتصلة بهم.
ومع ذلك، يمكننا أن نرى أنه لا يزال هناك تمويل كبير في هذا المجال. 864 مليونا. في عام 2012 وحده هو المتوقع. كان من المحتمل أن يكون أعلى قليلاً من ذلك في النهاية أيضًا. وعندما ننظر إلى الجانب الأيمن من حجم الصفقات، فإننا لا نزال نرى ما بين 87 و 130 صفقة تتم كل عام. يعني هذا عادةً ما يقرب من 100 شركة تم تمويلها من خلال هذه الوسائل. سننظر أيضًا في نشاط الاندماج والاستحواذ، ونشاط الدمج والاستحواذ، وما كان يجري هناك أيضًا. نحن نرى أن هناك الكثير من عمليات الدمج والاستحواذ. يمكننا أن ننظر هنا ونرى قيمة الصفقة تقترب من 10 مليار.
ويمكننا أيضاً أن نرى أن العديد من تلك الصفقات في مرحلة التعليم كانت في الواقع شركات تعليم إلكتروني. لذا 75٪ من شركات التعليم. التي تم دمجها أو تم الحصول عليها كانت في فراغ التعلم الإلكتروني.
ما يمكن أن ننظر إليه أيضًا فى الصورة السفلية أثناء قيامنا بهذا النوع من الأبحاث، هو من يقوم بجمع الأموال؟ وما هو القطاع المستهدف؟ وما قيمة الصفقة؟ إذن هذه هي الشركات، جمع الأموال، يمكننا أن نرى المستثمرين. ويمكننا أن نرى بعض المستثمرين البارزين هنا وهم يختلفون من بعض المستثمرين المغامرون البارزون، مثل أندريسن هورويتز، بالإضافة إلى بعض المؤسسات، مثل مؤسستي بيل وميليندا جيتس، التي تضع الأموال في هذا المجال. يمكننا أن نرى القطاعات المستهدفة، إلى حد كبير التوزيع.
ويمكننا أن نرى قيم المعاملات. إذاً بضعة ملايين هنا. عشرة أو 15 مليون هناك. يمكننا أيضًا إجراء هذا النوع من البحث في مجالات أخرى. كل ما رأيته هو من تقرير IBIS. وهذه إحدى قواعد بيانات البحث التي يمكنك الوصول إليها بصفتك طالبًا بجامعة ماريلاند.
البحث في شروط الطلب
هناك آخرون هناك. سنلقي نظرة على تلك الإحصائيات. سننظر في إذا انتهينا من الاتحاد الأوروبي. سننظر في SBDC. سننظر في مكتب الإحصاء. لذلك عندما ننظر إلى شروط الطلب، هناك مجموعة متنوعة من قواعد البيانات التي يمكننا الوصول إليها. بعضها مجاني، وبعضها مدفوع. لذلك سنسلط الضوء على بعض هذه الأشياء عبر الإنترنت من أجلك أيضاً.
للاستفادة من شروط الطلب هذه، نريد التركيز على ثلاثة جوانب. مرة أخرى، يعد حجم الطلب مهمًا، ولكن عندما تنظر إلى صناعة في مرحلة مبكرة، عندما تنظر إلى شيء بدأ للتو في الصعود إلى طريق النجاح، فقد لا يكون الحجم بالضرورة موجودًا، وقد لا يكون كذلك كن بهذا الارتفاع. لذلك نحن أيضًا مهتمون. وربما أكثر اهتماما. في معدل نمو هذا الطلب.
إذا كان سوقاً صغيراً، فلا بأس بذلك. ولكن إذا كان ينمو بمعدل 20 أو 30 أو 40٪ سنويًا، فنحن نريد أن نكون على هذا المنحنى كرواد أعمال. نريد قيادة هذا النمو. والفكرة هي أن المد المتصاعد سوف يثير العديد من الشركات الموجودة في هذا الفضاء.
نحن مهتمون أيضاً باتساق الطلب عبر قطاعات العملاء، لذلك عندما ألقي نظرة على هذا الطلب وأرى أن نصف السوق الذي يتم إنفاقه هو من K إلى 12 وهو سوق متجانس إلى حد ما. من المحتمل أن تكون هناك مجموعة مماثلة من الاحتياجات والرغبات عبر هذا القطاع الواسع.
الآن هذا لا يعني أنني أرغب بالضرورة في محاولة بناء منتج يخدم الجميع، احتياجات فصل رياض الأطفال واحتياجات فصل المدرسة الثانوية مختلفة تمامًا.
يختلف تطور الطلاب كثيراً. ما يمكن أن يفعله أو يتوقعه طفل يبلغ من العمر ست سنوات و 18 عامًا مختلف تمامًا. لذلك ليس بالضرورة أن نقول إنها كلها متشابه، وبالتالي فإن مقاس واحد يناسب الجميع. لكنه على الأقل يقودني إلى نوع مشترك لما هي بعض الاحتياجات والرغبات. من المحتمل أن يكون هناك نوع من نظام الدرجات مستخدم. من المحتمل أن يكون هناك قدر من المهام والواجبات المنزلية والمخرجات المستخدمة. هناك نوع من العلاقة بين المعلم والطالب. هناك نوع من العلاقة بين الوالدين أو الوصي. هناك مشرفون في منطقة K إلى 12 سيلعبون دورًا، وقد تكون هناك لوائح أخرى مختلفة تتعلق بخصوصية الطالب.
الآن هناك مجموعة مختلفة من العوامل والمخاوف إذا كنا ننظر إلى تدريب الشركات. أو نبحث في تدريب الموظفين داخل الحكومة. من قبل الحكومة. هذا ما نعنيه باتساق الطلب. عندما يكون هناك مجموعة كبيرة من k إلى 12، مجموعة كبيرة من مجموعات ما بعد الثانوية أو مجموعة كبيرة من الشركات والحكومة، حيث إذا أردنا تطوير حل يمكننا معالجة واحدة من تلك المجالات الكبيرة من خلال حلنا وليس علينا بناء حل جديد تمامًا، إذا أردنا التنافس في هذا المجال.
الآن كل هذا يثير التساؤل حول، بمجرد التعرف على الصناعة وبدأت في تحليل الطلب، ماذا تفعل هناك؟ بالنسبة لي أحب أن أفكر، أين توجد فرصة غير محققة؟ إذا كان كل شخص أراه، لا سيما أولئك الذين يرفعون رأس المال الاستثماري. ويتم جمع الكثير من رأس المال الاستثماري من الشركات الجيدة، في عمود التوزيع. أنا، كشركة ناشئة، قد لا أرغب في المنافسة هناك.
قد لا أرغب في مطاردة ما يطارده الآخرون. قد أرغب في البحث عن شيء مختلف. قد أرغب في النظر إلى جانب نظام الإدارة. قد يكون السبب المنطقي هو أنه عند التوزيع، يوجد الكثير من اللاعبين، ويتم تخصيص الكثير من التمويل لذلك.
من ناحية المحتوى، ربما يمكنني أن أكون منشئ المحتوى، لكن أتوقع أن الكليات والمدارس قد يكون لديها المحتوى بالفعل. أو قد يكون لديهم الخبرة لتطوير هذا المحتوى أو حتى المسؤولية الفلسفية لتطوير المحتوى الخاص بهم. لذلك قد أرغب في الراحة في الوسط. قد أرغب في الراحة لأنظمة بدء التشغيل والإدارة وإلقاء نظرة على الأدوات التي يمكن أن تكون ذات قيمة.
وربما لا أريد فقط إلقاء نظرة على الأدوات، في جميع الأدوات. ربما أريد إلقاء نظرة على أدوات الجوال. وقد لا أرغب فقط في إلقاء نظرة على أدوات الجوال. قد أرغب في النظر في إجراء التحليلات داخل الجوال ضمن أنظمة الإدارة. لذلك هذا هو نوع البحث الذي يمكنك القيام به للقيادة حيث قد ترغب في المنافسة. وفكر أين تكون الفرصة. وأين يوجد حجم ومعدل نمو كافيين. والتجانس يمكنك بناء شركة ناشئة مستدامة. إبحث عن سوق كبير ومتنامي مع مجموعة مماثلة من الاحتياجات والرغبات.
لذلك أنا أبحث عن أسواق كبيرة تنمو ولديها بعض الاحتياجات والرغبات المتشابهة بحيث يمكنني تقديم شيء ذي قيمة وتركيز مواردي والقيام بذلك بشكل فعال. ويمكنني أن أفعل ذلك في منطقة ربما يكون فيها مكانة جذابة بالنسبة لي.
إذا كانت فرصة عرض مليون دولار أو 5 ملايين دولار بالنسبة لي، فسيكون ذلك جذابًا للغاية. لمايكروسوفت وجوجل عدم الرد على الهاتف مقابل فرصة مليون دولار. عدم وجود اجتماع لمناقشة فرصة مليون دولار. فقط مبلغ صغير جداً لشركات بهذا الحجم. لذلك قد تجد أن هناك فرصًا للانخراط والمشاركة. وفرص السوق. قد يكون هذا صغيرًا جدًا بالنسبة لبعض اللاعبين الكبار للمنافسة فيه. ولكن قد يكون الأمر يستحق ذلك كثيرًا كبداية.
التقسيم هو جزء أساسي يجب مراعاته أيضًا عند التفكير في الطلب. مع التقسيم، إنها فرصة للتخصص. وبناء السمعة والعلامة التجارية. لفعل شيء واحد بشكل جيد. يمكنك الاستفادة من ذلك في أشياء جديدة لاحقًا. لكنه يمنحك الانضباط. ويتيح لك الدخول والتفكير في كيفية سد حاجة.
باختصار، عندما نفكر في شروط الطلب، نريد أن ندرك أن هذا جزء من الصناعة. نحن بحاجة إلى فهم. ونريد التعرف على العنصر والتأثير الذي تلعبه المغناطيسية ومعدل النمو والتجانس بينما نتطلع إلى طرح منتجات جديدة في السوق.
.webp)