عند النظر في حالة الصناعة، نود أيضاً قضاء بعض الوقت في الحديث عن هيكل الصناعة نفسه.
تعريف هيكل الصناعة
على وجه التحديد، ما نعنيه بالهيكل، أو طبيعة العوائق أمام الدخول. طبيعة العقبات التي يجب أن تمر بها الشركة الجديدة لدخول تلك الصناعة المعينة. إنه أيضاً ما ينطوي عليه الديناميكيات التنافسية في تلك الصناعة.
- ما هو مستوى كثافة رأس المال هناك؟
- ما هو مستوى كثافة الإعلان هناك؟
- ما هو تركيز الشركات التي تتنافس مع تلك الصناعة؟
- ما هو متوسط حجم الشركة لمنافسيك؟
وهكذا من خلال التنقيب في كل من هؤلاء والبدء في ذلك، ستحصل على فكرة أفضل عن المناظر الطبيعية التي ستنافس فيها.
كثافة رأس المال
لذلك مع كثافة رأس المال، فإننا ننظر إلى المال. نحن نبحث في عندما تفكر في الصناعات، وعندما تفكر في أفكار تجارية، هل تحتاج إلى الكثير من المال للبدء؟ أو هل يمكنك البدء بسعر معقول جدًا؟
كثافة الإعلان
العنصر الثاني الذي يجب التفكير فيه عند النظر إلى عنصر الهيكل هذا هو كثافة الإعلان. وذلك إذا كنت قادرًا على دخول السوق، حيث يمكن للناس أن يتأثروا بسهولة. حيث يمكن إقناع الناس عن طريق الإعلان. ثم من المحتمل أن يكون ذلك أفضل بالنسبة لك كرائد أعمال. الآن هناك بعض العلامات التجارية التي يحبها الناس. سوف أشرب فقط منتج هذه الشركة. سأرتدي فقط أحذية هذه الشركة. هناك أيضًا علامة تجارية يضع فيها الناس وشمًا عليها.
يعرف الناس بيبسي. هل تضع وشم بيبسي عليك؟ لقد رأيت الناس يفعلون ذلك. تحصل على بيبسي مجاني مدى الحياة، مثير للاهتمام. هناك شيء مختلف أفكر فيه. هارلي ديفيدسون؟.
هناك أشخاص يعشقون دراجات Harley Davidson. ولديهم شعار هارلي ديفيدسون موشوماً عليهم. الآن، إذا أعجبك أحد العملاء جيدًا بما يكفي لرسم وشم عليه ، فقد حققت شيئاً. وبهذه الطريقة مرة أخرى، نريد التعرف على الدور الذي يلعبه الإعلان، ومدى سهولة ذلك، في محاولة التقاطهم أو إقناعهم لك. الآن، هناك عدد هائل من البيع بالتجزئة هو حركة المرور على الأقدام. تصادف أن تكون بالقرب من شيء ما وتذهب إليه. قد تكون هناك بعض العلامات التجارية التي تمثل وجهة. سأذهبعلى الاقدام إلى او سأركب السيارة حصرياً للذهاب إلى هذا المتجر. لكن هذا نادر بعض الشيء. لذا فأنت تريد أن تفكر في الدور الذي يلعبه الإعلان والتكاليف النسبية لذلك.
تركيز الشركة وحجمها
تركيز الشركة الذي تريد التفكير فيه بقدر عدد المنافسين هناك، وما هو الحجم النموذجي لهم. مرة أخرى، نفضل الاستكمال مع منافسين أصغر، ويفضل عدد أقل من المنافسين. لكننا نفضل أن يكون لدينا الكثير من الأشياء الصغيرة على القليل الكبيرة. وبهذه الطريقة، فإن الاستكمال مع عدد قليل من المنافسين الصغار يكون أكثر فائدة لنا. إنها ساحة لعب متكافئة بالنسبة لك.
لذا ما نراه أحياناً أيضاً، هو أن هناك اتجاهات ناشئة، مثل تطوير التطبيقات. ولذا، هناك الكثير من الشركات التي تحاول إنشاء تطبيقات، وقد تحقق تطبيقاتها نجاحاً كبيراً. قد يحصلون عليها في متجر التطبيقات، وقد تبيع بكميات كبيرة، وسيحققون الكثير من النجاح، وسيحققون نجاحًا في المنزل أو قد يبنون الكثير والكثير من التطبيقات، فقط حتى لا ينطلق أي منها حقًا.
شركات جيدة فى هيكل صناعاتها
شركة Artisan
بدلاً من ذلك، هناك شركات مثل Artisan، تقوم ببناء أدوات لمطوري التطبيقات. بمعنى أنه، نظراً لوجود أشخاص يقومون ببناء التطبيقات، إذا كان بإمكاني توفير منصات تساعد في تصميمك. سيساعدك ذلك في تحسين تجربة المستخدم هذه، إنها أداة لمنشئ التطبيقات.
تدور التطبيقات حول التجربة، ويجب أن تكون ملهمة وبديهية وجذابة مثل الأجهزة التي تعمل عليها. هناك احتمالات، إذا لم تحصل على الخبرة الصحيحة، فلن تحصل على نتائج الأعمال التي تريدها. هذا هو السبب في أن عالم التطبيقات بحاجة إلى الحرفيين. لأنه بدونها فإن قدرة العلامات التجارية على التفاعل مع عملائها وإدارة تجارب الأجهزة المحمولة التي تعمل بالفعل على تحسين النتيجة النهائية هي المهمة تمامًا. حتى إجراء تغييرات بسيطة يمكن أن يكون مملاً بشكل لا يصدق ويستغرق وقتاً طويلاً. من كتابة التعليمات البرمجية إلى تجميع وإعادة تجميع التطبيق الخاص بك. لانتظار موافقات App Store، وتأمل أن يقوم المستخدمون بتنزيل تحديثاتك. يستغرق الكثير من الوقت والموارد.
شركة Kickstarter
هذه واحدة من أنجح حملات Kickstarter، وهي عبارة عن منصة تمويل جماعي. حيث بدأ رواد الأعمال بتصميم وانطلقوا بهدف جمع 100000 دولار من خلال البيع المسبق. لذلك ليس من خلال المستثمرين ولكن من الأشخاص الذين سيشترون المنتج، سيدفعون لهم مقابل هذا المنتج. وسيأتي ذلك بوعدهم بإرسال المنتج إليك بمجرد إنشائه بعد بضعة أشهر من الآن.
لذلك مع عنصر ما قبل البيع هذا، فأنت تدفع الآن، عادةً بسعر مخفض، إذا كنت على استعداد للانتظار لفترة من الوقت، بضعة أشهر للحصول على منتجك. لذلك كان لديهم هدف هو جمع 100،000 دولار لهذا الغرض. لقد جمعوا مليون دولار في 28 ساعة. وهذا بدأ قبل مايو 2012. لذا سنلقي نظرة سريعة على ما يفعلونه.
نجاح حملة ساعات Pebble فى هيكل الصناعة
لقد بدأت بنموذج أولي مبني من أجزاء الهاتف الخلوي. قادنا ذلك إلى أول منتج تجاري لنا، الساعة الذكية inPulse لبلاك بيري. كان السؤال الأول الذي تلقيناه هو، متى ستعمل الساعة مع جهاز iPhone الخاص بي؟ حسنًا، نحن فخورون بالقول إنه يمكننا أخيرًا الإجابة على هذا السؤال. إنها الساعة الوحيدة التي تعمل بشكل مثالي مع هواتف iPhone و Android الذكية. Pebble أصغر حجمًا وأخف وزناً من أي شيء آخر هناك. يحتوي على شاشة عرض ورقية إلكترونية عالية الدقة، تبدو حادة وسهلة القراءة، حتى في الخارج تحت أشعة الشمس المباشرة. يأتي Pebble بعدة ألوان مختلفة. أبيض قطبي، أسود نفاث، أحمر كرزي، ولون رابع، يمكنك التصويت عليه كمؤيد لخيار اللون. نحن متحمسون حقًا بشأن كيفية تشغيل التطبيقات على Pebble. إذا كنت تقود الدراجة، فيمكنك استخدام Pebble كجهاز كمبيوتر للدراجات. يوفر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) على هاتفك بيانات دقيقة، مما يتيح لك عرض إحصائيات مثل متوسط السرعة والوقت المنقضي والمسافة المقطوعة. إذا كنت تعمل بهاتفك الذك ، فيمكنك استخدام Pebble للتحكم بسهولة في موسيقاك ومراقبة وتيرتك والمسافة.
يمكنك حتى رؤية رسائل مهمة للغاية، مباشرة على معصمك. من السهل تثبيت تطبيقات جديدة على Pebble. فقط تصفح متجر Watch App على هاتفك وانقر فوق تثبيت، تجعل Pebble من السهل معرفة من المتصل بينما يداك ممتلئتان. يمكنك أيضًا التحكم في معظم تطبيقات موسيقى الهواتف الذكية مثل iTunes و Spotify و Pandora و Google Music والمزيد، مباشرةً من معصمك. هذه التطبيقات هي مجرد البداية. أيضا يمكن أي شخص إنشاء تطبيقات لـ Pebble. يمكن لهذه التطبيقات تلقي البيانات ونقل البيانات إلى الإنترنت.
يحتوي Pebble على مقياس تسارع مدمج، ومحرك اهتزازي، ومعالج دقيق قوي، وبلوتوث، وشاشة ورق إلكترونية جميلة. تحافظ البطارية على تشغيل Pebble لأكثر من سبعة أيام.
إذن ما فعلوه، وطبيعة هذا، ومع هذه المنصات مثل Kick Starter، يمكنك شراء هذا مقابل 100 دولار. ويخططون لبيعها بالتجزئة مقابل 150 دولارًا، مقابل منحهم المال الآن. ومرة أخرى ننتظر من مارس حتى سبتمبر فانتظر حوالي ستة أشهر لذلك. تحصل على خصم 50 دولارًا. ما فعلوه أيضًا هو وجود خيارين آخرين.
ومع هذا، يبدو أنهم باعوا ذلك ، وبعد ذلك ربما أضافوا المزيد لاحقاً. وباعوا 40 ألف ساعة بسعر 115 دولارًا. وبالتالي لديهم كل هذه المستويات المختلفة ، من أي نوع يمكنك شراؤه، وكم يمكنك شراؤه، وكم عدد الألوان. وإذا كنت ترغب في ذلك فى شراء 100 منهم، سيبيعون لك 100 منها بمزيج من الألوان. من سيحتاج 100 ساعة؟ موزع أو بائع تجزئة يريد وضع هذا في متجره وبيعه.
بهذه الطريقة، كانت الساعات موجودة منذ وقت طويل، ولست على دراية بالعديد من الساعات التي تفعل ما تفعله هذه الساعة. في الأساس، يتم توسيع شاشة iPhone الخاصة بك إلى ساعتك أو معصمك. لذلك لا تحتوي بالضرورة على كل الميزات والوظائف المضمنة في الساعة. يضيف فقط شاشة ثانية، لاستخدام البرنامج والميزات التي لديك بالفعل على هاتفك. رواية جميلة جدًا، ومثيرة للاهتمام جدًا، كما يتضح من النجاح الذي حققوه معها.لكن مرة أخرى، أدركوا أن العالم ربما لا يحتاج إلى شركة ساعات أخرى، تعمل مثل الساعات العادية. لكن هناك فرصة لعمل شيء مختلف. وليس هناك أي شخص في السوق على حد علمي، يفعل هذا بالضبط.
الخلاصة
عندما نفكر بشكل عام في الصناعات، فإن الأمر يتعلق بسؤالين أساسيين.
- هل الصناعة في المرحلة الصحيحة؟
- هل دورة الحياة مناسبة لك للدخول إليها كشركة ناشئة؟
أو إذا كنت تدخل شيئًا ربما يكون ناضجاً بعض الشيء،
- فما الذي ستفعله لتكون قادرًا على المنافسة بشكل مستدام ضد الشركات الكبرى الموجودة بالفعل في هذا المجال؟
القطعة الثانية هي فهم البنية. وفهم أنواع الهياكل الملائمة للشركات الناشئة. ومن النادر أن تجد الصناعة المثالية، وهذا مناسب بكل المقاييس. لكنه يمنحك بعض الإحساس بالأشياء التي يجب مراعاتها، والأشياء التي يجب الحذر منها. وكذلك الأشياء التي سيتعين عليك التنافس فيها، وما يمكن توقعه عند دخولك الصناعة.
