عند تلبية احتياجات السوق الحقيقية، هناك بعض الأسئلة المهمة التي تتماشى مع تلبية تلك الاحتياجات. نريد أن نفكر، لماذا يحتاج العميل إلى منتجي أو خدمتي؟ ما هي أفضل طريقة لتقييم احتياجاتهم؟ ما هي الميزات المهمة؟ لماذا يتناسب الحل الخاص بي بشكل أفضل من العروض الحالية والمستقبلية؟ وماذا يجب أن أتقاضى؟
هل من المجدي اقتصادياً إنتاج منتجك أو خدمتك المتوقعة؟
فإن الجدوى الاقتصادية لمنتجك هي أحد الأشياء الأولى التي أحاول العمل مع الطلاب لاستكشافها. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى محادثة،
- كيف تربح المال؟
- كيف تدر الدخل؟
- ما هي الإيرادات والنفقات على الأقل حسب الفئة التي تفكر فيها؟
لذا، فإن المبالغة في تصميم منتجك قد تكون مشكلة كبيرة للقيام بذلك. قد ينتهي بك الأمر بمنتج لا يرغب أحد في شرائه بسبب السعر. نريد أيضًا التفكير في جعل تكاليف الإنتاج قابلة للإدارة. وحجم مرتفع بشكل مناسب للحصول على تلك المرونة الاقتصادية الجيدة والتوازن. نريد أيضًا أن نفكر في القلق إذا كان هناك شيء مكلف للغاية، وليس هناك الكثير من الناس الذين يريدون ذلك، فهل سيكون غير مربح؟ لذا مرة أخرى سؤال حاسم للإجابة. نريد أن نفهم ذلك قبل أن نبنيه.
 |
| سيارة تيسلا رودستر |
لذلك عندما تفكر في المركبات والتجزئة، كانت هذه هي سيارة تسلا الأصلية، تيسلا رودستر. سيارة 109000 دولار عندما وصلت إلى السوق في عام 2009، ولا يستطيع الكثير من الناس تحمل 109000 دولار. لا يريد الكثير من الناس سيارة ذات مقعدين. لا يريد الكثير من الناس سيارة كهربائية بالكامل. لذا فهم لا يحاولون خدمة الجميع. لكنهم صنعوا مكانة. وقد اقتطعوا منافسًا في سياق فيراري وبورش، وأسواق السيارات الرياضية الراقية الأخرى التي اختاروا متابعتها في البداية. لذلك هذا هو المكان الذي بدأوا فيه.
 |
| سيارة تشفي فولت |
كانت هناك حلول أخرى في سوق السيارات الكهربائية. لذلك تم طرح Chevy Volt في السوق بعد ذلك بوقت قصير. فئة مختلفة ونقطة سعر مختلفة وتكنولوجيا المختلفة ولها سوق مختلف، ولا تزال تحتوي على العناصر الكهربائية والغير كهربائية.
 |
| مركبات صغيرة |
عنصر ثالث، (global electric motorcars) أو المركبات الصغيرة جدًا التي لا يُسمح بها إلا على الطرق السريعة بمعدل سرعة يبلغ 35 ميلاً في الساعة أو أقل. سوق مختلف وغرض مختلف.
ولكن ربما يكون أكثر توجهاً نحو مجتمعات المنتجع. أو مجتمعات ملعب الجولف. أو الحرم الجامعي أو ملاعب الجولف أو المتنزهات. لذلك لها مجموعة متنوعة من الأسواق الأخرى، الاحتياجات المختلفة، الرغبات المختلفة. تكنولوجيا مماثلة في فئة واسعة من السيارات الكهربائية. غرض مماثل لنقلني من أ إلى ب. لكن نهجًا مختلفًا. حاجة مختلفة يشبعونها. وقد تنجح هذه الشركات الثلاث في القيام بما تفعله، لكنهم اختاروا شريحة، وقد اختاروا غرضًا وقاموا بالتنقيب والتركيز على احتياجات ورغبات نوع معين من العملاء. هذا ما نريد أن نفعله كرواد أعمال.
 |
| سيارة سيدان تسلا |
كان التكرار الثاني لـ Tesla هو سيارة السيدان. سوق أكبر. نقطة سعر أقل. التنافس هنا ضد مرسيدس و بي إم دبليو، إلخ. منتجك الأول ليس منتجك الأخير. لماذا لم يخرجوا بهذا أولاً؟ حسنًا، من المحتمل أن تكون السيارة ذات السعر المرتفع أكثر ربحية. كما أنه يحدد عنصرًا من عناصر العلامة التجارية. وهي تحدد عنصر كونك شركة سيارات عالية الأداء، وربما يكون ذلك أسهل في التعامل مع السيارات الرياضية مقارنة بسيارات السيدان. لذلك، تسويق رائع، ولكن أيضًا تقنية رائعة في التركيز على قطاع مختلف وسوق مختلف.
كن صادقًا مع نفسك بشأن المنتجات المنافسة وكيف يقارن منتجك
لذلك نريدك أن تكون صادقًا مع نفسك بشأن المنتجات المنافسة، وأن تكون أيضًا مدفوعًا بالبيانات. لا تفترض فقط أن منتجًا منافسًا سيئًا لسبب أو لآخر، ابحث عن البحث، وابحث عن تعليقات الاستبيان. حاول أن تحصل على بعض الفهم الكمي لماهية الفجوات والفجوات التي يمكنك سدها.
نريد أيضًا أن ندرك أنك لست مفرطًا في التفاؤل. نريدك أن تكون متفائلاً. لكننا نريد أن يتم الإشراف على ذلك من خلال مستوى معين من البيانات ومستوى معين من البصيرة والخبرة. ونريدك أن تقوم بتقييم عادل لما هو موجود. ما هي نقاط القوة والضعف لدى المنافسين؟ وما هي نقاط القوة والضعف في الحل الذي تفكر فيه.
استخدم علاقاتك لاستكشاف فرص مشروع جديد
نريد منك استخدام علاقاتك والتفكير في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، والتفكير في أصدقائك وعائلتك وعملائك ومنافسيك، والآخرين الذين قد يكون لديك بعض الانتماء معهم يمكن أن يمنحك بعض البصيرة الحقيقية.
فهم عمليات التسويق والبيع
نريدك أن تفهم عملية التسويق والبيع. لكي تكون ناجحًا، عليك أن تدرك أن أفضل المنتجات المسوقة غالبًا ما تفوز. إنها ليست مجرد أفضل المنتجات. ونريد أن نفكر في جانب البيع الشخصي والتسعير، والدور الذي يلعبه في المغامرة الجديدة. لذلك، بصفتك رائد أعمال، قد لا تكون المخترع والمبتكر فحسب، بل قد تكون أيضًا مسؤول المبيعات الرئيسي.
النجاح والأرباح تعتمد على التسعير الصحيح
وهذا النجاح يعتمد على التسعير في كثير من الأحيان. وإدراكًا لجميع التكاليف المرتبطة، فهي ليست تكلفة تصنيع فقط. إنها تكلفة التصميم والتسويق وعناصر أخرى يجب أن تأخذها في الاعتبار في أسعارك. يجب أن تفهم الفرق بين التكاليف الثابتة والمتغيرة، وسنتكتب عنه لاحقًا. نريد أيضًا التفكير في الأمور المالية، ثم المالية الخاصة بالمنافس. وسنكتب عن ذلك لاحقًا أيضًا.
احذر من التقليل من سعر منتجك
نريد أن نكون على دراية بتخفيض سعر منتجاتنا. نريد تقدير الحجم والتفكير في الحجم، ومطابقة ذلك مع ما نعتقد أن السوق سيتحمله ونتأكد من أننا ندرك سعر المنتجات المنافسة. وأنه إذا استغرق الأمر منا بعض الوقت للوصول إلى السوق، فقد يتغير سعر المنتجات المنافسة أيضًا. وفي هذا السياق، لا نريد التقليل من السعر لدرجة أن الناس سوف يحذرون من جودتنا. إذا كنا نقدم ميزات قابلة للمقارنة، أو حتى ميزات أفضل من المنافسين، فلا بأس من تحديد السعر بالقرب منهم أو أقل بقليل، أو ربما فوقهم إذا كان لديك مجموعة ميزات فائقة. لكن لا تشعر أنه لمجرد أنك جديد، فأنت بحاجة إلى أن تكون أرخص بشكل كبير. قد يؤدي إلى مستوى معين من التفكير بأنك أسوأ في ذهن العملاء.
الخلاصة
لماذا يحتاج العملاء إلى منتجك؟ ما هي أفضل طريقة لتقييم تلك الاحتياجات؟ ما الميزات التي يهتمون بها؟ والتحدث إليهم مبكرًا، في وقت مبكر جدًا من العملية يعطي نظرة ثاقبة حول ذلك. نريد أن نفكر في كيفية ملاءمة منتجك ولماذا يكون أفضل، وهل لديك بعض البيانات التي تحدد الفجوة بالنسبة إلى المنافسين، وليست فقط رأيك الشخصي والتسعير. احذر من التسعير المنخفض، واحذر أيضًا من فقدان بعض نفقاتك.
لا تفكر فيما وراء تكلفة تصنيع منتجك فقط. ما هي تكلفة تسويقه؟ ما هي تكلفة التوزيع وسلسلة التوريد الخاصة بك؟ ما الذي ستكلفه في النفقات العامة لدعم ذلك حقًا، ولديك خدمة عملاء، أو عناصر أخرى تحتاجها كثيرًا أيضاً. على نطاق واسع، فكر في كل هذه الأسئلة وأنت تبحث في كيفية طرح المنتج في السوق.
