ما الألوان التي تتناسب مع بعضها البعض في الملابس؟

التحقق من صحة السوق الجديد لبدء عملية توسيع نشاطك التجاري

ها أنت ذا في المكان المناسب لبدء عملية توسيع نشاطك التجاري في بلدان جديدة، ولكن قبل أن تبدأ ببيع منتجاتك أو خدماتك بالخارج، من المهم جداً أن تحدد البلدان المناسبة لك، والأسواق الأكثر طلباً لما يعرضه نشاطك التجاري، وما إذا كان بعضها يفرض تحديات لوجستية أو قانونية يجب أن تكون على دراية بها؟ 

 

كيف يمكن للتحليلات والأدوات مساعدتك في تحديد الأسواق التي توفر لك الفرصة الكبرى. 

 

لنفترض أنك تمتلك متجراً لبيع الأسطوانات القديمة النادرة، ويعمل بشكل جيد جدا في بلدك مصر؛ ولنقل إنك بدأت تتساءل عما إذا كان التوسع في أسواق جديدة هو خطوتك الكبيرة التالية إلى الأمام. السؤال الآن: أين ستتوسع؟ 

 

1- حدد البلدان المناسبة لك

 

فمن الإمارات إلى الأردن، ومن المغرب إلى الجزائر، يوجد عدة أسواق يمكن أن تحقق منتجاتك نجاحاً كبيراً فيها، وأخرى تقل بها احتمالات نجاحك، فكيف تحدد؟ لحسن الحظ، هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتقييم الموقف مسبقاً. 

 

فمثلاً، يمكنك البدء بمعاينة أداة مستكشف السوق العالمية من Google أو Google's Global Market Finder تسمح لك هذه الأداة المجانية بسرعة تحليل الزيارات الوافدة من نتائج البحث عن كلمات مفاتيح مهمة لنشاطك التجاري. 

 

مثل أين يكثر البحث عن الأسطوانات القديمة؟ وبذلك ستعرف البلدان التي تظهر حركة بحث عالية والتي قد تمثل أسواقاً ذات طلب عال على منتجاتك. 

 

2- الأسواق الأكثر طلباً

 

وفي المقابل إن البلدان التي لا تميل لإجراء الكثير من البحث عن هذه العبارات قد لا تكون رهانك الفائز. فباستخدام تلك الأداة يمكنك اتخاذ قرارات مدروسة جيداً بشأن أماكن استثمارك في توسيع نشاطك التجاري. 

 

وعند عثورك على بلدان تجري الكثير من البحث عن منتجاتك، استخدم أدوات مثل أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google التي تسمى ب"Google Keyword Planner" أو أداة "Bing Keyword Research" لمعرفة حجم المنافسة على الإعلانات التي تظهر في نتائج البحث. ذلك سيساعدك في معرفة ما إذا كنت تدخل سوقاً فيها عدد قليل من المنافسين أو عدد كبير. 

 

هناك طريقة أخرى مفيدة وهي تحليلات الويب الخاصة بك، فإذا كنت تستخدم تحليلات Google أو أي أدوات شائعة أخرى للتحليلات، يمكنك معرفة ما إذا كان الناس في الأسواق الأخرى يبدون اهتماماً بنشاطك التجاري. 

 

فمثلاً، تخيل أنك قمت بشحن منتجاتك داخل مصر فقط حتى الآن، وتلاحظ أنه لديك الكثير من الزائرين لموقعك الإلكتروني من المغرب والذين يتصفحونه ويتابعون أخبارك، فهذا يعني أن لديك قاعدة عملاء بانتظارك في المغرب. 

 

3- تحديات الاسواق

 

بعد أن تحدثنا عن الأدوات التي تساعدك في فهم طلب السوق والمنافسة، هناك اعتبارات أخرى يجب عليك أخذها في الحسبان عندما تحدد الأسواق التي ستركز عليها. 

 

فمثلا، بعض البلدان قد تشكل تحديات قانونية وتنظيمية أو ضريبية أكثر من غيرها؛ لذلك يجب أن يكون لديك خلفية عن ذلك قبل أن تبدأ الاستثمار في مشروع توسيع نشاطك التجاري. 

 

فبعض الأسواق قد تبدو جذابة "على الورق"، ولكن القيام ببعض البحث في هذا النوع من الأمور سيساعدك على تجنب أي مفاجآت سيئة. 

 

ولحسن الحظ، الكثير من الحكومات لديها مواقع إلكترونية يمكنك العثور فيها على مصادر لمساعدتك في الإجابة على هذه الأسئلة. 

 

الخلاصة

 

إن توسيع نشاطك التجاري في سوق جديدة قد يكون طريقة رائعة للنمو، ولكن قبل أن تتخذ هذه الخطوة استخدم أدوات الإنترنت لمساعدتك في معرفة أين يوجد طلب قوي على منتجاتك. 

 

ثم تأكد أنك لن تصطدم بأمور قانونية أو تنظيمية وذلك عبر إجراء بحث عام أولاً. بمجرد قيامك بذلك، تكون على طريقك لتوسيع نشاطك التجاري في أسواق جديدة. 

تعديل المقال