ما الألوان التي تتناسب مع بعضها البعض في الملابس؟

نعمل جميعاً على حل المشكلات وإضافة القيمة وتحقيق الربح وهي مهام تتضمن تسعير منتجك أو خدمتك. ولكن كيف يمكنك تسعير منتجك أو خدمتك بشكل فعال لزيادة المبيعات وكسب المزيد من المال بقليل من الجهد أو بدون مجهود؟

تسعير السلع والمنتجات من خلال رقم 9

تعد قوة 9 واحدة من أكثر أساليب التسعير استخداماً وأقدمها لأنها تعمل بشكل جيد. كعملاء، نرى أن هذه الأسعار المنتهية بالرقم 9 أقل بكثير مما هي عليه بالفعل ونميل إلى تقريبها إلى أدنى وحدة نقدية تالية.

تظهر العديد من الدراسات أن العملاء هم أكثر عرضة لشراء المنتجات التي تنتهي نقاط سعرها بالرقم تسعة. أي أنهم يفضلون المنتجات التي تكلف 99 جنيهاً على العناصر المتطابقة بسعر 100 جنيهاً. بطريقة ما، يدرك الدماغ قيمة أكبر من تغيير بسيط في السعر ينتهي في تسعة. 

أثبتت دراسة في مجلة Quantitative Marketing and Economics فائدة استخدام التسعير في التسعير - مع بعض المؤهلات المهمة المذكورة أدناه. قارنت الدراسة مشتريات ملابس النساء المخصومة بـ 35 دولاراً ونفس الملابس المخصومة بـ 39 دولاراً.

وجدت الدراسة أن 24 في المائة أكثر من المستهلكين اشتروا عندما كان سعر الملابس 39 دولارًا، على الرغم من أن السعر كان أعلى. 

وجدت الدراسة أنه إذا كان المنتج متاحاً بسعر مختلف لفترة طويلة، فإن تغيير السعر لينتهي في تسعة سيكون له تأثير أقل مما لو كان منتجاً جديداً يبدأ بسعر ينتهي في تسعة. ووجدت أيضاً أنه إذا تم وضع علامة على المنتج على أنه "معروض للبيع" ، فإن التسعة سيكون لها تأثير ضئيل.

استنتج الباحثون أن التسعة تتمتع بسلطة أكبر في المواقف التي يكون فيها لدى المشتري معلومات محدودة. إذا كانت هناك معلومات كافية للعميل للاشتباه في أن التسعة يتم استخدامها للتلاعب بقرارات المبيعات، فمن غير المرجح أن يشتري العميل.

تأثير رقم 9 في تسعير الأسعار 

عالم الرياضيات eric anders وبروفيسور علم التسويق Duncan Simester قاموا بدراسة على تأثير رقم 9 على العقل. ذهبوا الى محل متخصص في بيع الفساتين وقالو لصاحب المحل نريد عمل دراسة لكى نزيد لك المبيعات، طبعا صاحب المحل رحب بالدراسة. 

قالو لصاحب المحل ما ثمن هذا الفستان قال لهم 34$، قالو له قم بتزويده الى 39$ واعرضه للبيع، وقال صاحب المحل رأيه قائلاً سيقل الطلب على شراء هذا الفستان، ولكن زود سعر الفستان لــ 39$ وقامَ بعرضه للبيع في المحل، وزادت نسبه الشراء على هذا الفستان بمقدار الثلث. الفستان ثمنه أغلى بإضافة رقم 9 عن رقم 4 وتم بيعة اكثر عند اضافه رقم 9 عن رقم 4. 

كان الغرض من هذه الدراسة هو التحقق من ممارسة تسعير تجار التجزئة واستخدام التسعير النفسي، وخاصة انتشار أسعار 9.

الخلاصة

بسحر رقم 9 او بالتأثير الذهني في العرض في أو التطوير أو استراتيجية البيع والتسويق يوم بعد يوم، للتأثير على المستهلك. 

هناك عدد قليل جدًا من قرارات الشراء التي يسرد فيها العميل الفوائد والتكاليف بدقة ويوازنها من أجل تحديد القيمة. في أغلب الأحيان، تتضمن عملية الشراء أحكاماً وقرارات سريعة، ومن المحتمل أن تلعب العوامل النفسية دوراً.

الإدراك فردي ومعقد للغاية. إذا كنت، بصفتك مسوقاً، تحاول فهم كيف يرى المستهلكون شيئاً مجرداً مثل "قيمة" أو "فائدة" منتج ما، فمن المهم أن تعرف أنه يوجد بالتأكيد بُعد نفسي لهذا التصور، ولكن لا يوجد صيغة علمية يمكن أن تعطيك جميع الإجابات أو تتنبأ بدقة بما إذا كان شخص ما سيشتري.

تعديل المقال