مقالات متنوعة

ما هو إسلوب القطيع فى التسويق

إسلوب القطيع فى التسويق


تعريف إسلوب القطيع

 

مصطلح يطلق علي سلوك الجماعة التي ينتمي لها دون تفكير ويطلق في الاساس علي الحيوانات في القطيع او السرب من الطيور، وكل عضو في هذا القطيع يخدم نفسة في الدرجة الاولي.

لقد شاهدت فيديو لشخص يسمي Brett Cohen امريكي الجنسيه يصنع فيديوهات على اليوتيوب، تظاهر بانه رجل مشهور ويملك حُراس ومساعدين وطقم كاميرا وبعض الاشخاص يلتقطو معه الصور، وتجول بهم فى إحدى الشوارع، وكانت النتيجه بعض من الناس حاولت التحدث معه والبعض حاولو التقاط الصور معه، ووجد نفسه داخل مجموعه من الناس فى إعتقادهم ان هذا الشخص مشهور، وبعضهم إدعى انه ممثل او مغنى.

وتذكر أيها القارئ الجميل هو يدعي الشهره فقط، حتى لو لم يكن الناس يعرفون من هذا الرجل المشهور، فسوف يشعرون بالحماس الشديد لأنه شخص يتجمهر عليه الناس فقط.

 

إستخدام إسلوب القطيع

 

كما اطلق عليه إسلوب القطيع فى التسويق وهذا يعني اذ كنت تتجول فى مول تجارى ووجد زحمه فى محل ما سترغب من باب الفضول الدخول الى المحل او النظر الى المحل او السؤال عن الزحمه التى بداخل المحل عموما الزحمة ستلفت انتباهك، مثلا لو تريد الذهاب الى مطعم وجد مطعمين بجوار بعضهما البعض، الاول لديه الكثير من الزبائن والاخر لا يوجد لديه زبائن، أين ستدخل؟

عزيزئ من الأرجح أنك ستدخل الى المطعم الملئ بالزبائن فى ظنك أنه الأرخص أو الافضل، او ان ترى فيديو على اليوتيوب لان عليه نسبب عدد المشاهده كبير. غالبا الانسان يعتقد ان المجموعات الكبيرة لا تكون على خطأ.

سلوك القطيع أداة مفيدة في التسويق فقط لو نفذت بشكل سليم، تجعل الناس تنظر او تدخل لشراء منتجات بسبب الزحمه او التجمهر او التجمعات فقط بدون تخطيط أو رأي شخصي ليهم. 

الناس الخبره فى التسويق يعلمون بان الشركه لو تريد ممارسة اكبر تاثير على المستهلك لابد أن يتعلمو ان الناس لا يتصرفون بشكل مستقل.

 

دراسة حول إستخدام إسلوب القطيع

 

تم عمل دراسة على سكان قريه في ولاية كاليفورنيا قالو للسكان بأن يستخدمو المروحه بدل المكيف، قَسمو القريه 4 مناطق كل منطقه يرسل لها رسالة مختلفة:

 

  • الرسالة الأولى للمنطقة الاولى: سيتم توفير المزيد من المال عند استخدام المروحه.
  • الرسالة الثانية للمنطقة الثانية: المروحه صديقه للبيئه عن المكيف.
  • الرسالة الثالثة للمنطقة الثالثة: المسؤولية الاجتماعية وضرورة عمل ذلك .
  • الرسالة الرابعة للمنطقة الرابعة: اغلب سكان القريه يستخدمون المروحة.

وكانت النتيجة ان المنطقة الرابعه إستخدمو المروحه بنسبه 10% بينما المجموعات الأخرى اكثرهم كان 3% واقل. سلوك القطيع لسوء الحظ ممكن يرفع اسعار، او يتسبب فى خساره كبيره لو لم يكن نزيه او مدروس بطريقه جيده.

 

تعليقات

المقالات الأكثر قراءة




حجم الخط
+
16
-
تباعد السطور
+
2
-